Audiovisuelle Inhalte bieten deinem Unmengen an Möglichkeiten zur Stärkung deines Umsatzes. Ein unterhaltsames Video schauen sich deine potenziellen Kunden statistisch bewiesen lieber an, als sich einen Text durchzulesen. Noch dazu können Informationen besser von deinen Kunden aufgenommen werden, wenn diese als Kombination aus auditivem und visuellem Kanal vermittelt werden. Das solltest Du für dich nutzen! Wir klären deine wichtigsten Fragen zum Thema Sales Video und zeigen dir, wie Du mit verkaufsausgerichteten Videos erfolgreich Leads generierst und Neukunden gewinnst, indem wir dir helfen deinen Auftritt im nächsten Sales Video zu perfektionieren.
Was ist ein Sales Video?
In einem Sales Video kannst Du die Verkäufe auch von erklärungsbedürftigen Produkten perfekt steuern. Das kannst Du entweder mit dir als Sales Person machen, indem Du von deinen Erfahrungen mit dem Produkt erzählst oder aber in Form eines Erklärvideos, indem Du zum Beispiel zeigst, wie ein Produkt funktioniert oder wie Du dieses ausprobierst. In einem Sales Video stellst Du die Vorzüge eines Produktes oder einer Dienstleistung dar, um so dem Zuschauer zu verdeutlichen, welches Bedürfnis das jeweilige Produkt bzw. die Dienstleistung erfüllen kann.
Wie fängt ein Sales Video an?
Dein Sales Video braucht einen Anfang, der es den Zuschauern unmöglich macht wegzuklicken. Das funktioniert, indem Du beispielsweise am Anfang eine Versprechung machst (z.B. „So viel haben Sie in 90 Sekunden noch nie über ‚Produkt XY‘ gelernt“). Sie können auch eine Frage stellen (z.B. „Wussten Sie schon, was ‚Produkt XY‘ alles kann?“) oder eine interessante Statistik am Anfang des Videos einbringst, welche die Neugierde des Zuschauers wecken kann. Die ersten 20 Sekunden sind elementar für dein Sales Video. Überlege dir genau, welchen Inhalt Du im Video wo positionierst.
Wieviel gibst Du von dir selbst preis?
Wichtig bei einem Sales Video ist, dass Du es persönlich gestaltest. Vielleicht hast Du dir schonmal Vlogs oder andere Sales Videos auf den Videoplattformen angesehen. Die Vlogger bzw. Sales Personen sprechen nicht ohne Grund immer erst einmal vom „Wetter“ oder anderen eher belanglosen Themen. Ein Sales Video anzufangen, ist vergleichbar mit dem Beginn eines persönlichen Verkaufsgesprächs. Auch ein persönliches Gespräch würdest Du erst einmal mit Small-Talk beginnen. Insgesamt gilt: Sei gut gelaunt, lächle oft und sprich energiegeladen und überzeugend. Du willst deine Zuschauer für dich gewinnen und das gelingt nur, wenn Du authentisch und gleichzeitig positiv auftrittst und ein Vertrauensverhältnis mit deinen Zuschauern aufbaust.
Wie gelingt es dir, locker im Video zu sprechen?
Ein Sales Video fundiert auf einem Skript. Allerdings solltest Du dein Skript nicht komplett ausformulieren oder auswendig lernen, weil Du damit Gefahr läufst, dass es sich zu vorgelesen anhört. Schreibe lieber einige Stichpunkte auf, die dir Struktur für dein Sales Video geben. Formuliere alles in gesprochener Sprache und gehe deinen Text vor der Aufnahme mehrmals durch, um zu überprüfen, ob sich dein Text auch tatsächlich gesprochen oder doch abgelesen anhört.
Was genau sagst Du in einem Sales Video?
Als Unternehmer weißt Du bestens, mit welchen Infos Du dein Produkt in einem Video promoten kannst. Stelle das Alleinstellungsmerkmal in den Vordergrund und zeige gegebenenfalls nützliche Funktionen oder den einfachen Aufbau. Wichtig ist, dass Du dem Zuschauer verdeutlichst, welches Problem dein Produkt oder deine Dienstleistung lösen kann. Stelle dieses Problem zuerst in den Vordergrund und entwickle dann dein Produkt als die Lösung dieses Problems.
Wie werden aus den Zuschauern des Sales Videos zahlende Kunden?
Im Verlauf deines Videos ist es dir bestenfalls gelungen den Zuschauer davon zu überzeugen, dass er dein Produkt braucht. Am Ende deines Sales Videos baust Du den sogenannten „Call to Action“ ein. Wiederhole welches Problem dein Produkt lösen kann und stelle die Möglichkeiten dar, wie dein potenzieller Kunde dein Produkt kaufen bzw. deine Dienstleistung in Anspruch nehmen kann. Sprich: Verlinke den Online-Shop oder blende die relevante Telefonnummer ein.
Wann kommt ein Sales Video gut an?
Vor allem wenn Du dich selbst an Sales Videos ausprobieren willst, steht fest, dass auch hier Übung den Meister macht. Desto öfter Du dich selbst filmst, Texte einsprichst und deine Produkte mithilfe von Sales Videos bewirbst, desto sicherer wirst Du. Mit den Videos hast Du die Möglichkeit zu vielen verschiedenen Personengruppen gleichzeitig zu sprechen. Gestalte die Videos so, dass deine Zuschauer dich sympathisch und vertrauensvoll finden und sich mit dir identifizieren können. Zusätzlich zu den klassischen Sales Videos auf YouTube und Co kannst Du auch mal bei Instagram oder Facebook Live gehen und ganz spontan eines deiner Produkte vorführen oder einen Blick hinter die Kulissen gewähren, so schaffst Du das notwendige Vertrauen. Den Sympathie-Faktor kannst Du beeinflussen, indem Du beispielsweise das Bild richtig einrichtest. Wenn Du deine Videos mit einer Webcam aufnimmst, stelle sicher, dass Du deinen PC oder Laptop erhöht aufstellst, sodass die Webcam auf Augenhöhe ist. Das selbe gilt für eine Kamera auf einem Stativ.
Fazit
Ein Sales Video aufzunehmen, ist mit wenig Aufwand verbunden. Dennoch solltest Du ein paar Dinge, wie beispielsweise den richtigen Aufbau und Inhalt des Videos, sowie das Proben des Textes vor der Aufnahme, beherzigen. Stelle sicher, dass Du authentisch, freundlich und vertrauensvoll rüber kommst und gleichzeitig gegen Ende des Videos eine klare Botschaft kommunizierst, indem Du einen „Call to Action“ einbaust.
